لا يخفى على أحد أن نجاح التسويق الرقمي يدور حول إنتاج المحتوى. يساعد المحتوى العلامات التجارية على التواصل مع جماهيرها المستهدفة ، ويعزز تجارب العملاء ، ويزيد النقرات وحركة المرور عبر القنوات المدفوعة والعضوية.
ولكن عندما لا يتم إنشاؤه بشكل استراتيجي ، يمكن أن يسقط المحتوى بسهولة. إذن كيف تتأكد من أن المحتوى الخاص بك يحقق بالفعل أعلى عائد على الاستثمار ويحقق إيرادات حقيقية لعملك؟
يتطلب إنشاء محتوى عالي الجودة وقتًا وأطنانًا من الموارد واستثمارًا كبيرًا من فرق تسويق المحتوى. لذلك لبناء إستراتيجية محتوى مربحة وقابلة للتطوير ، ضع في اعتبارك نشر الاستراتيجيات التالية.
 |
| 5 طرق لبناء استراتيجية محتوى مربحة |
1. إنشاء شخصيات واضحة للجمهور
قبل أن تبدأ في إنشاء المحتوى ، يجب أن يكون لديك فهم قوي لجمهورك المستهدف والأنظمة الأساسية التي يستخدمونها والمشكلات التي يواجهونها والتي يتم حلها بواسطة منتجاتك أو خدماتك.
تتضمن بعض المعلومات التي قد ترغب في تضمينها في شخصياتك ما يلي:
- التركيبة السكانية
- الإهتمامات
- نقاط الألم
- الأهداف والدوافع
- حجم الشركة أو الميزانية
- و اكثر!
لماذا تأخذ الوقت الكافي لتكوين جمهور أو شخصية تسويقية ؟ إنها تساعدك على فهم احتياجات جمهورك بشكل أفضل وصياغة رسائل أكثر دقة وفعالية.
إذا كنت تريد أن يقوم المحتوى الخاص بك بأكثر من مجرد بناء الوعي بالعلامة التجارية ودفع جمهورك فعليًا إلى أسفل مسار التحويل ، فإنه يحتاج إلى عرض فهم دقيق ومفصل لمن هم وماذا يريدون.
2. إعطاء الأولوية للمحتوى عالي الجودة
تعتبر الكمية مقابل الجودة حجة قديمة بين المسوقين ، ولكن من واقع خبرتي ، فإن قضاء الوقت الإضافي للتأكد من أن المحتوى الذي تنشئه يجلب قيمة لجمهورك دائمًا يستحق ذلك دائمًا.
يعتمد نوع المحتوى الذي يمكن لفريقك إنشاؤه - سواء كانت مدونات أو كتب إلكترونية أو مقاطع فيديو أو رسوم بيانية - على الأرجح على حجم وموارد فريقك الداخلي.
ولكن يمكنك دائمًا الاستعانة بمصادر خارجية لإنشاء المحتوى الخاص بك ، وغالبًا ما يمكن إعادة استخدام جزء واحد من المحتوى عالي الجودة لقنوات أخرى مثل وسائل التواصل الاجتماعي والإعلانات المحلية والمزيد.
إذن ما الذي يجعل المحتوى "عالي الجودة"؟
- يتضمن التقارير الأصلية أو التحليل
- يجيب على أسئلة جمهورك المستهدف
- لديه استكشاف مفصل للموضوع
- يقدم رؤى قيمة وذات صلة
- يشتمل على عناصر تصميم جذابة أو وسائط غنية
- لديه تأليف خبير ومصادر
من المرجح أن يحتل المحتوى الذي يلبي جميع إرشادات الجودة هذه مرتبة جيدة في البحث العضوي ، وتحويل المستخدمين ، وبناء الخبرة وسلطة العلامة التجارية على المدى الطويل.
3. إتقان تحسين محركات البحث
يعد امتلاك فهم أساسي لأفضل ممارسات تحسين محركات البحث (SEO ) لبنة أساسية لاستراتيجية محتوى مربحة.
لماذا ا؟ لأنه مع القدرة على تحمل تكاليف مُحسّنات محرّكات البحث ، هناك مجال أكبر للخطأ ، مما يعني فرصة اختبار فعالية المحتوى والرسائل دون الحاجة إلى دفع أجر مرتفع لكل نقرة.
أيضًا ، يمكن أن يؤدي الترتيب العضوي للكلمات الرئيسية إلى زيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك إلى الأبد ، طالما أنك تقوم بالعمل اللازم للحفاظ على المحتوى جديدًا وإنشاء روابط خلفية لهذه الموارد. على عكس القنوات المدفوعة ، يمكن أن تستمر النقرات العضوية في الظهور حتى بعد أن تصل ميزانية حملتك إلى الحد الأقصى ، مما يعني أن استكمال قنواتك المدفوعة باستخدام مُحسنات محركات البحث العضوية يمكن أن يساعد في خفض تكاليف اكتساب العملاء على المدى الطويل.
تتضمن بعض أساسيات تحسين محركات البحث التي يجب أن يتقنها مسوقو المحتوى ما يلي:
- Keyword Research : فهم الأسئلة والعبارات التي يسألها المستخدمون عن منتجات وخدمات مثل ما تقدمه
- تحسين على الصفحة : عمليات تحسين المحتوى الخاص بك لأهداف كلمات رئيسية محددة
- بناء الروابط: كسب روابط خلفية إلى موقع الويب الخاص بك من خلال جهود التوعية اليدوية والعلاقات العامة وبالتالي رفع أداء تحسين محركات البحث
أيضًا ، يمكن أن يؤدي وجود أصول محتوى دائمة موجودة على موقع الويب الخاص بك إلى تحقيق جميع أنواع القيمة التي تتجاوز تصنيفات الكلمات الرئيسية. إبقاء المستخدمين على موقع الويب الخاص بك لفترة أطول ، ودفع المستخدمين إلى موقعك من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني أو الحملات ، وبناء سلطتك الموضوعية في مكانتك أو صناعتك بشكل عام.
4. الاستفادة من المحتوى الأصلي
من خلال استراتيجية تحسين محركات البحث القوية ، من المحتمل أن يحظى المحتوى الخاص بك بالعديد من الزوار من البحث العضوي ، مما يساعدك على فهم أصول المحتوى التي تدفع المستخدمين بالفعل إلى التحويل أو على طول مسار التحويل.
فلماذا لا تأخذ أجزاء المحتوى هذه على موقعك مع أقوى سجل حافل بتحويل زوار الموقع إلى عملاء وإعادة توظيفهم في إعلانات أصلية ؟
في الإعلان المحلي ، تشبه الإعلانات محتوى الناشر وتنسيقه - سواء كانت مقالة إخبارية أو مقطع فيديو أو منشور مدونة - وتظهر في مكان ما على موقع الناشر كما لو كانت منشورًا طبيعيًا. يعد المحتوى الذي أثبت بالفعل أنه يولد تحويلات في إستراتيجية تحسين محركات البحث الخاصة بك إشارة قوية لإعادة توظيفها في الإعلانات الأصلية. من خلال منصات مثل Outbrain ، يمكنك توسيع مدى وصول المحتوى الخاص بك ، وتعريضه لملايين الأشخاص على شبكة الويب المفتوحة ، وحتى إعادة توجيه الزائرين إلى موقع الويب الخاص بك ، مما يجعل أصول المحتوى الخاصة بك أكثر صلة وتأثيرًا.
تتمتع الإعلانات المحلية بمتوسط نسبة نقر إلى ظهور أعلى من الإعلانات الصورية (0.2٪ مقارنة بـ 0.05٪) ، لذلك فهي تتفوق في أدائها على الإعلانات المدفوعة العادية. وعلى الرغم من أن تكلفة النقرة للإعلانات المدمجة أعلى من الإعلانات الصورية ، إلا أنها تولد عددًا أكبر من الزيارات وتستهدف الجماهير ذات الصلة التي تتمتع بإمكانية تحويل عالية ، لذا فهي عامل رئيسي في إستراتيجية المحتوى المربحة والصديقة لعائد الاستثمار.
5. تحديد الأهداف على أساس الأداء
لكي تعرف أن المحتوى الخاص بك يؤدي بالفعل إلى زيادة الإيرادات ، تحتاج إلى تحديد أهداف تستند إلى الأداء.
على الرغم من أن التسويق القائم على الوعي قد يبدو فعالاً ، إلا أنه من الصعب قياسه. إذا كنت تريد أن تكون مربحًا باستخدام استراتيجية المحتوى الخاصة بك ، فيجب أن تكون قادرًا على تحديد الأثر الاقتصادي لمخرجات المحتوى الخاصة بك.
تعتمد منصات التحليلات التي تستخدمها على المكان الذي ترشدك إليه استراتيجية المحتوى الخاصة بك. إذا كنت تستثمر في قنوات أكثر بأسعار معقولة مثل تحسين محركات البحث (SEO) ، فيمكن أن تساعدك أدوات تتبع الكلمات الرئيسية في تتبع إجراءات التحويل التي تنتج عن أجزاء معينة من المحتوى ورسائلك الإستراتيجية. استخدم هذه الأفكار لمساعدتك في صياغة نوع المحتوى الذي يدفع جمهورك إلى العمل ، حتى تتمكن من رفع مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك والحصول على نتائج أفضل.
تذكر أن البيع أو الشراء ليس هو الإجراء الوحيد الذي يشير إلى تحرك المستخدمين على طول مسار تحويل المبيعات. تتضمن بعض إجراءات التحويل الأخرى المطلوب تتبعها ما يلي:
- مشاهدات الفيديو
- استمارات التقديم
- الحجوزات التجريبية
- الدردشات الحية
- إضافة عناصر إلى عربات التسوق
- و اكثر!
يمكن أن يساعدك تتبع مجموعة متنوعة من إجراءات التحويل أيضًا على فهم نقاط القوة والضعف في المحتوى الخاص بك بشكل أفضل وأين يمكن لفريق استراتيجية المحتوى الخاص بك تكرارها بشكل أفضل. أيضًا ، يمكن أن يساعدك تعيين قيمة تحويل للإجراءات المذكورة أعلاه في تحديد عائد الاستثمار للمحتوى الخاص بك بسهولة أكبر ، مما يساعدك على إثبات القيمة الاقتصادية لتسويق المحتوى الخاص بك لأصحاب المصلحة الرئيسيين أو صانعي القرار لعملك.
إرسال تعليق