لا يقتصر إنشاء نموذج عمل على إكمال خطة عملك أو تحديد المنتجات التي يجب متابعتها. يتعلق الأمر بتحديد كيفية إنشاء قيمة مستمرة لعملائك.
من أين ستبدأ فكرة عملك ، وكيف يجب أن تتقدم ، ومتى تعرف أنك نجحت؟ كيف ستخلق قيمة للعملاء؟ اتبع هذه الخطوات البسيطة لتأمين نموذج أعمال قوي .
 |
| 7 عناصر لنموذج عمل قوي |
1. تحديد جمهورك المحدد.
لن يسمح استهداف جمهور عريض لعملك بالتركيز على العملاء الذين يحتاجون حقًا ويريدون منتجك أو خدمتك. بدلاً من ذلك ، عند إنشاء نموذج عملك ، قم بتضييق نطاق جمهورك إلى شخصين أو ثلاثة شخصيات مفصلة للمشتري. حدد التركيبة السكانية لكل شخص ، والتحديات المشتركة والحلول التي ستقدمها شركتك. على سبيل المثال ، قد تروق Home Depot للجميع أو تحمل منتجًا يحتاجه الشخص العادي ، لكن السوق المستهدف الأساسي للشركة هو أصحاب المنازل والبناة.
2. إنشاء العمليات التجارية.
قبل بدء نشاطك التجاري ، يجب أن يكون لديك فهم للأنشطة المطلوبة لجعل نموذج عملك يعمل. حدد الأنشطة التجارية الرئيسية من خلال تحديد الجانب الأساسي لعرض عملك أولاً. هل أنت مسؤول عن تقديم خدمة أو شحن منتج أو تقديم استشارات؟ في حالة Ticketbis ، وهو سوق لتبادل التذاكر عبر الإنترنت ، تشمل العمليات التجارية الرئيسية التسويق وإدارة توصيل المنتجات.
3. سجل موارد الأعمال الرئيسية.
ما الذي تحتاجه شركتك لتنفيذ العمليات اليومية والعثور على عملاء جدد وتحقيق أهداف العمل؟ قم بتوثيق موارد العمل الأساسية لضمان إعداد نموذج عملك بشكل كافٍ للحفاظ على احتياجات عملك. قد تتضمن أمثلة الموارد الشائعة موقع الويب ورأس المال والمستودعات والملكية الفكرية وقوائم العملاء.
4. تطوير عرض قيمة قوي.
كيف ستتميز شركتك بين المنافسين؟ هل تقدم خدمة مبتكرة أو منتجًا ثوريًا أو تطورًا جديدًا على منتج قديم مفضل؟ إن تحديد ما يقدمه عملك بالضبط ولماذا هو أفضل من المنافسين هو بداية لعرض قيمة قوية. بمجرد تحديد عدد قليل من عروض القيمة ، اربط كل منها بخدمة أو نظام توصيل منتج لتحديد كيف ستظل ذا قيمة للعملاء بمرور الوقت.
5. تحديد شركاء الأعمال الرئيسيين.
لا يمكن لأي عمل أن يعمل بشكل صحيح (ناهيك عن الوصول إلى الأهداف المحددة) بدون شركاء رئيسيين يساهمون في قدرة الشركة على خدمة العملاء. عند إنشاء نموذج عمل ، حدد الشركاء الرئيسيين ، مثل الموردين أو التحالفات الإستراتيجية أو شركاء الإعلان. باستخدام المثال السابق لـ Home Depot ، قد يكون شركاء العمل الرئيسيون موردي الأخشاب وتجار الجملة للأجزاء وشركات الخدمات اللوجستية.
6. إنشاء استراتيجية توليد الطلب.
ما لم تكن تتبع نهجًا جذريًا لإطلاق شركتك ، فستحتاج إلى استراتيجية تبني الاهتمام بعملك ، وتولد عملاء متوقعين ، وهي مصممة لإغلاق المبيعات. كيف سيجدك العملاء؟ والأهم من ذلك ، ما الذي يجب عليهم فعله بمجرد إدراكهم لعلامتك التجارية؟ يؤدي تطوير إستراتيجية توليد الطلب إلى إنشاء مخطط لرحلة العميل أثناء توثيق الدوافع الرئيسية لاتخاذ الإجراءات.
7. اترك مجالاً للابتكار.
عند إطلاق شركة وتطوير نموذج عمل ، تعتمد خطة عملك على العديد من الافتراضات. بعد كل شيء ، حتى تبدأ في الترحيب بالعملاء الذين يدفعون ، فأنت لا تعرف حقًا ما إذا كان نموذج عملك سيلبي احتياجاتهم المستمرة. لهذا السبب ، من المهم ترك مجال للابتكارات المستقبلية. لا ترتكب خطأ فادحًا من خلال التفكير في أن خطتك الأولية هي وثيقة ثابتة. بدلاً من ذلك ، قم بمراجعتها كثيرًا وقم بتنفيذ التغييرات حسب الحاجة.
سيؤدي وضع هذه النصائح السبع في الاعتبار إلى إنشاء خطة عمل قوية قادرة على دعم نجاح شركتك الناشئة.
إرسال تعليق